Il y a une pression qui appara\u00eet dans presque toutes les op\u00e9rations immobili\u00e8res, quel que soit le segment dans lequel elles se produisent. C’est la pression du temps. Le sentiment que si l’on ne d\u00e9cide pas maintenant, si l’on ne signe pas avant vendredi, si l’on ne fait pas l’offre cette semaine, quelque chose va nous \u00e9chapper. C’est une pression qui a parfois un fondement r\u00e9el et qui est parfois simplement le rythme auquel le march\u00e9 nous a habitu\u00e9s \u00e0 nous mouvoir. Dans tous les cas, c’est une pression qui m\u00e9rite d’\u00eatre examin\u00e9e avec soin. Car sur le march\u00e9 des biens de qualit\u00e9, le temps que l’on prend pour d\u00e9cider n’est pas un sympt\u00f4me d’ind\u00e9cision. C’est, fr\u00e9quemment, l’une des variables les plus d\u00e9terminantes du r\u00e9sultat.<\/p>\n
L’acheteur qui a travers\u00e9 plusieurs op\u00e9rations de ce type le sait. Il sait qu’il y a des propri\u00e9t\u00e9s qui semblent parfaites au premier regard et qui r\u00e9v\u00e8lent avec le temps quelque chose qui ne convenait pas. Une copropri\u00e9t\u00e9 difficile. Une rue qui \u00e0 certaines heures accumule un bruit qui n’\u00e9tait pas dans le prix. Une orientation qui fonctionne bien en \u00e9t\u00e9 mais qui, pendant les mois d’hiver, transforme le salon en un espace sombre qu’aucun \u00e9clairage artificiel ne parvient tout \u00e0 fait \u00e0 compenser. Ce sont des choses qui ne se per\u00e7oivent qu’avec le temps. Avec plusieurs visites. Avec la volont\u00e9 de revenir dans un lieu non seulement quand on y est enthousiaste, mais quand on commence \u00e0 en chercher les d\u00e9fauts.<\/p>\n
Il existe aussi le ph\u00e9nom\u00e8ne inverse. La propri\u00e9t\u00e9 qui au premier regard semble correcte mais pas enthousiasmante, qu’il faut voir deux ou trois fois avant que quelque chose commence \u00e0 s’ouvrir. Il y a des maisons qui ne se livrent pas \u00e0 la premi\u00e8re visite. Qui ont une \u00e9chelle ou une distribution qu’il faut habiter mentalement avec le temps pour en comprendre la logique. Qui exigent que celui qui les regarde ait d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 quelque chose sur la fa\u00e7on dont il veut vivre. Pour ce type de propri\u00e9t\u00e9, le temps n’est pas un obstacle. C’est la condition n\u00e9cessaire pour que la d\u00e9cision soit r\u00e9elle.<\/p>\n
\u00c0 Sitges, ce ph\u00e9nom\u00e8ne a une dimension suppl\u00e9mentaire que peu d’endroits peuvent \u00e9galer. Le caract\u00e8re de ce lieu change selon la saison, selon l’heure de la journ\u00e9e, selon que l’on se trouve dans le centre historique ou que l’on regarde vers la mer depuis la promenade, selon que le vent vient de la terre ou que la tramontane descend du nord et nettoie tout. Une propri\u00e9t\u00e9 vue en ao\u00fbt, en pleine saison, avec le village plein et la lumi\u00e8re estivale rendant tout plus dramatique et plus facile \u00e0 aimer, est une propri\u00e9t\u00e9 vue dans des conditions qui ne sont pas les conditions habituelles d’une ann\u00e9e compl\u00e8te. Celui qui ach\u00e8te ici avec discernement revient g\u00e9n\u00e9ralement en octobre. Ou en f\u00e9vrier. Il veut savoir comment est le silence un mardi d’hiver. Si la lumi\u00e8re de l’apr\u00e8s-midi atteint la salle \u00e0 manger quand le soleil n’est plus haut. Si la rue a de la vie ou si \u00e0 six heures du soir d’un jour ouvrable elle est d\u00e9j\u00e0 vide d’une fa\u00e7on qu’il ne sait pas encore si elle lui para\u00eet belle ou d\u00e9solante.<\/p>\n
Il ne s’agit pas de douter. Il s’agit de distinguer entre enthousiasme et conviction. L’enthousiasme, c’est ce que ressent presque tout le monde la premi\u00e8re fois qu’il entre dans une propri\u00e9t\u00e9 bien pr\u00e9sent\u00e9e dans un endroit qui d\u00e9j\u00e0 en lui-m\u00eame fait tomber amoureux. La conviction, c’est autre chose. C’est ce qui reste quand l’enthousiasme s’est pos\u00e9 et que l’on continue \u00e0 penser dans la m\u00eame direction. Quand trois semaines apr\u00e8s avoir visit\u00e9 un endroit, sans aucun stimulus externe, sans que personne ne demande, on continue \u00e0 imaginer comment ce serait d’y prendre son petit-d\u00e9jeuner ou quels livres on mettrait dans la biblioth\u00e8que du salon. C’est la conviction. Et la conviction, \u00e0 la diff\u00e9rence de l’enthousiasme, ne se g\u00e9n\u00e8re pas \u00e0 la premi\u00e8re visite. Elle se construit.<\/p>\n
Il y a aussi une dimension financi\u00e8re qui m\u00e9rite d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9e. Sur le march\u00e9 premium, les cycles sont longs et les propri\u00e9t\u00e9s de vraie qualit\u00e9 ne se d\u00e9pr\u00e9cient g\u00e9n\u00e9ralement pas de fa\u00e7on brutale. Ce n’est pas un march\u00e9 d’opportunit\u00e9s qui disparaissent en quarante-huit heures. C’est un march\u00e9 o\u00f9 les propri\u00e9t\u00e9s les plus recherch\u00e9es peuvent mettre des mois \u00e0 trouver l’acheteur ad\u00e9quat, pr\u00e9cis\u00e9ment parce que cet acheteur prend lui aussi le temps que la d\u00e9cision m\u00e9rite. L’urgence artificielle qui s’introduit parfois dans ces n\u00e9gociations tend \u00e0 \u00eatre davantage un m\u00e9canisme de pression qu’un reflet de la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. L’acheteur inform\u00e9 le sait. Et en tient compte.<\/p>\n
Tout cela ne signifie pas que la recherche doive s’\u00e9terniser. Il y a un point o\u00f9 le temps suppl\u00e9mentaire n’ajoute plus d’informations nouvelles, il ne fait que diff\u00e9rer une d\u00e9cision qui au fond est d\u00e9j\u00e0 prise. Reconna\u00eetre ce point fait aussi partie du processus.<\/p>\n
Le march\u00e9 des propri\u00e9t\u00e9s de qualit\u00e9 \u00e0 Sitges est, en ce sens, un march\u00e9 qui admet d’\u00eatre regard\u00e9 avec calme. Qui ne p\u00e9nalise pas l’acheteur qui prend le temps de comprendre ce qu’il cherche avant de d\u00e9cider.<\/p>\n
Chez La Clau Elite, nous accompagnons ce processus depuis le d\u00e9but. Sans urgence impos\u00e9e. Avec toutes les informations n\u00e9cessaires pour que la d\u00e9cision, quand elle arrive, soit la bonne.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il y a une pression qui appara\u00eet dans presque toutes les op\u00e9rations immobili\u00e8res, quel que soit le segment dans lequel elles se produisent. C’est la pression du temps. Le sentiment que si l’on ne d\u00e9cide pas maintenant, si l’on ne signe pas avant vendredi, si l’on ne fait pas l’offre cette semaine, quelque chose va […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1100554,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[71],"tags":[783,780,782,784,785,781,787,786],"yoast_head":"\n