Il existe un r\u00e9cit tr\u00e8s r\u00e9pandu sur le march\u00e9 immobilier qui dit qu’un bien qui tarde \u00e0 se vendre est un bien avec un probl\u00e8me. Que s’il est sur le march\u00e9 depuis des mois, quelque chose ne va pas. Le prix, la pr\u00e9sentation, l’emplacement. Qu’il faut baisser, ajuster, c\u00e9der. C’est un r\u00e9cit qui a une certaine logique dans certains segments du march\u00e9. Dans le segment premium, cette logique non seulement ne s’applique pas. Parfois elle fonctionne exactement \u00e0 l’inverse.<\/p>\n
Un bien de vraie qualit\u00e9 \u00e0 Sitges ne cherche pas l’acheteur le plus rapide. Il cherche l’acheteur ad\u00e9quat. Et ces deux profils sont, fr\u00e9quemment, des personnes tr\u00e8s diff\u00e9rentes. L’acheteur rapide est celui qui a un besoin imm\u00e9diat, une date limite, une pression externe qui le pousse \u00e0 conclure avant d’avoir fini de r\u00e9fl\u00e9chir. L’acheteur ad\u00e9quat est celui qui a suffisamment m\u00fbri sa d\u00e9cision pour savoir avec pr\u00e9cision ce qu’il veut, ce qu’il est pr\u00eat \u00e0 payer et pourquoi cet endroit plut\u00f4t qu’un autre. La diff\u00e9rence entre vendre \u00e0 l’un ou \u00e0 l’autre n’est pas seulement \u00e9conomique. C’est la diff\u00e9rence entre une op\u00e9ration dont les deux parties se souviennent avec satisfaction et une qui g\u00e9n\u00e8re des frictions d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n
Le vendeur qui comprend cela change sa relation avec le temps. Il cesse de voir les mois comme un co\u00fbt et commence \u00e0 les voir comme un filtre. Chaque semaine qui passe sans que l’acheteur ad\u00e9quat apparaisse n’est pas une semaine perdue. C’est une semaine pendant laquelle les acheteurs inad\u00e9quats se sont \u00e9limin\u00e9s d’eux-m\u00eames.<\/p>\n
Il y a, bien s\u00fbr, une condition pour que cette logique fonctionne. Le bien doit \u00eatre correctement \u00e9valu\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part. Pas sur\u00e9valu\u00e9 avec l’espoir de baisser ensuite \u2014 une strat\u00e9gie qui sur le march\u00e9 premium d\u00e9t\u00e9riore la perception du bien avant m\u00eame que l’acheteur ad\u00e9quat ait eu l’occasion de le voir. Ni sous-\u00e9valu\u00e9 par impatience. Correctement \u00e9valu\u00e9 signifie que le prix refl\u00e8te honn\u00eatement ce que le bien offre.<\/p>\n
Il y a aussi la question de la discr\u00e9tion. Sur le march\u00e9 premium, certains propri\u00e9taires ne veulent pas que leur maison apparaisse sur toutes les plateformes num\u00e9riques du pays. Ce n’est pas une question de secret. C’est une question de coh\u00e9rence avec la fa\u00e7on dont ils ont v\u00e9cu dans ce bien et avec le type d’acheteur qu’ils esp\u00e8rent trouver.<\/p>\n
Bien vendre sur ce march\u00e9 est, en d\u00e9finitive, un exercice de patience strat\u00e9gique. Pas la patience passive de celui qui attend sans rien faire, mais la patience active de celui qui a bien pr\u00e9par\u00e9 le bien, l’a \u00e9valu\u00e9 honn\u00eatement et fait confiance au fait que l’acheteur ad\u00e9quat existe et finira par appara\u00eetre. Les biens de vraie qualit\u00e9 dans des endroits de vraie qualit\u00e9 ne restent pas sans acheteur. Ils restent sans pr\u00e9cipitation.<\/p>\n
Chez La Clau Elite, nous accompagnons le vendeur avec le m\u00eame discernement avec lequel nous accompagnons l’acheteur. Parce qu’une bonne op\u00e9ration commence bien avant la signature.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il existe un r\u00e9cit tr\u00e8s r\u00e9pandu sur le march\u00e9 immobilier qui dit qu’un bien qui tarde \u00e0 se vendre est un bien avec un probl\u00e8me. Que s’il est sur le march\u00e9 depuis des mois, quelque chose ne va pas. Le prix, la pr\u00e9sentation, l’emplacement. Qu’il faut baisser, ajuster, c\u00e9der. C’est un r\u00e9cit qui a une […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":1115198,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[71],"tags":[783,780,782,784,785,781,787,786],"yoast_head":"\n